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内幕-一人就能开婚庆公司?婚庆生意还稳当吗?

时间:2020-05-11 09:27

  人生有三大喜事:金榜落款时、异域遇故知、洞房花烛夜,但结果一项乃人生大事的重中之重,盘绕这件人生大事,婚庆这学生意连续延续至今。

  很众人以为婚庆行业既古板又稳当,应当是一个相当理思的生意,现正在还能投身进去吗?这日咱们请了一位婚庆行业的老兵杰哥,让他给咱们聊聊婚庆行业里的那些事。

  我2002年初阶正在北京做婚庆公司,干了差不众15年的时代。总的来说,婚庆行业现正在仍旧挣钱,但已大不如夙昔,加上这个行业门槛低,市集比赛一经相当激烈,改日会履历大的转移是势必的事宜。

  婚庆行业依据供职流程基础分为3大块:婚纱影相、婚宴旅馆、立室现场安放及职员调理。这3块的相干,看似挺亲热,实质上可能说所有不沾边,把“立室”两字去掉,即是3个寡少的行业。

  婚庆行业是一个吃人脉的行业,但这个体脉更众照样基于本行业,换句话说,公司的营业票据首要来自业内,旅馆、影相等其他渠道的票据也有,但只占20%控制。

  何如找到婚庆职员,也即是供职商呢?通常咱们会跟B端商家入住的平台配合,例如人人点评、美团、婚礼纪等,也可能到各个行业群“拉单”,以是正在“找人”方面,基础没有什么题目。

  接下来即是“获客”,这个事宜首要是靠行业网站和当地生计供职平台来导量,这些平台也会邀请婚庆公司入驻,助咱们做施行,基础也算是发生了聚会上风,消费们须要的时间基础都是从这类网站来找咱们。

  这个中的投放用度,小公司一年差不众10万控制。也可能是哦,现正在婚庆公司的市集施行这块,都是出钱外包给有流量的平台,给的钱越众,这些平台给你的“席位”就会越好,施行后果自然也就越好。

  能够有人会问,婚庆公司可能拿钱去“砸”百度吗?我己方的经历是,所有没须要:第一投放量太大了,价钱都好几百万,后果还不何如样;第二,婚庆是当地活,百度施行比力广泛,不适合这种地区性很强的供职。

  2007年,北京的婚庆公司数目简略正在2000—3000家,每年立室人数20万,每家婚庆公司每年可能接到100个控制的票据,利润相当可观,净利可能高达70%! 可是到了2014年,婚庆公司数目一经到达了2万家,可是市集容量基础没变过,跟着比赛加剧,各家婚庆公司的利润也大不如前了,现正在唯有大约50%的毛利了。

  门槛低到什么水准?就这么说吧,一个房子,一个桌子,一台电脑,一个体,把它们凑正在沿道就可能创造一个婚庆公司。

  另一方面,开婚庆公司身手含量太低,卖花的、照相的都可能正在门口挂个“婚庆”的牌子,由于婚庆公司的就业基础就两件事:1.接票据,2.找人。

  况且人都稀少好找,只须有票据,正在网上“吆喝”两声,人立马就来了,况且这些人是自正在的,哪家婚庆公司的活儿都可能接。别的再有很要紧的一点是,婚庆公司通常不会插足婚礼进程,由于婚礼流程都是由寡少延聘的“管家”有劲,婚庆公司正在这上面险些没有介入。

  利润最好的那几年,这行业赢利到什么水准?就拿我来说吧,2012年阿谁时间,我一个体做婚庆生意,1万的流水,我净赚7000,1年纯收入可能过百万,可是现正在团队增加了,票据也众了,我赚的钱反而远不如之前单干的时间众,首要即是由于各项开支太众,我拿到的提成唯有公司净利的15%。

  婚庆行业有一个最大最主题的痛点即是,新人们要找到一个符合的婚庆公司,须要虚耗多量的时代,由于消费者关于整个的婚栈稔务没有独揽,心坎没底,通常挑来挑去,而婚庆公司只是满意了最基础的职员装备,例如说,一家婚庆公司为一场婚礼调理了3位影相师,但这仅仅是职员“装备”上的准许,至于这些影相师的身手,个体性格,拍摄作风等等讯息,消费者是基础欠亨晓的。

  婚庆行业走到这日这一步是势必的,以是行业改良也是势正在必行,以是咱们也看到了,婚礼O2O这几年初阶逐渐火起来。从我的角度来说,我感触婚庆+互联网的这条道倾向是对的。

  由于说白了,过去的婚庆供职即是一个轻资产的中介平台,之以是可能这么暴利,首要靠“讯息过错称”来收获,跟着互联网化,种种讯息越来越透后,现正在及改日就首要拼的是供职软能力了。

  合于婚礼O2O,B2C是一种首要玩法,俗称“联络”。这个玩法里,平台一方面是助消费者找到符合的婚庆公司,另一方面也助婚庆公司导流(首要偏线上),但关于婚庆公司自身来说,照样老样式,并没有什么转移。

  除此以外,再有一种玩法叫C2C,这个形式首要把婚庆公司这个“B”分给幕后的众个婚庆供职职员C,按营业模块来实行越发细化的分包,把互联网平台直接做成一家集成店似的婚礼公司。咱们现正在转型的倾向,即是思走C2C这条道。

  第一,供应端的C。平台整合了良众婚庆供职职员的个体讯息,消费者可能直接挑人,轻易省事。正在线下挑婚庆公司,一对新人通常会比较5家控制的婚庆公司,但令人尴尬的底细是,消费者千辛万苦比较来比较去,实在选的能够都是统一拨人,由于婚庆公司和这些供职职员都是宽松的配合采购合联,都是有票据了再搭班干活儿,再加上婚栈稔务的良众合头都是尺度化的,你找哪家公司来供职,实在区别都不大,等于是做了无用功。

  第二点,关于婚庆供职职员来说,接单功效能大大升高。这内里等于是有一个“档期体系”,你哪个时代段有空,哪个时代段可能预定,哪些单可能优先等等,这些题目都可能通过平台来治理,但正在线下,婚庆职员都得挨个找婚庆公司问。

  可能说,婚礼C2C平台改日很能够直接革掉线下婚庆公司的命,但这即是一个行业进化的趋向,正如我之前所说,靠卖讯息过错称来赢利的期间一经过去,改日是代价缔造者的期间!

  一个婚礼C2C平台的好久代价,毫不仅仅是升高供需成家功效,它们乃至可能靠巨量的新人“订金”、入驻供职职员的“包管金”来玩金融供职,这也是我顽固看好这种形式的缘故之一。

  1.婚庆公司所有没须要拿钱去“砸”百度,一是投放量太大价钱贵,后果还不何如样;二是由于婚庆是当地活,百度施行不适合这种地区性很强的供职。

  2.目前正在北京,婚庆行业一经处于供过于求的形态。跟着比赛加剧,各家婚庆公司的利润也大不如前,现正在唯有大约50%的毛利。

  3.过去的婚庆供职即是一个轻资产的中介平台,之以是可能这么暴利,首要靠“讯息过错称”来收获,现正在及改日越来越靠供职软能力了。

  4.一个婚礼C2C平台的好久代价,毫不仅仅是升高供需成家功效,它们乃至可能靠巨量的新人“订金”、入驻供职职员的“包管金”来玩金融供职

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